CoinVoice：多数人只关注眼前赛道的大小，而忽视了变化
2018-07-20
作者： 吴映亚
媒体： CoinVoice
日期： 2018 年 7 月 20 日
即便是放眼于全球区块链行业，ArcBlock 也是一家极其特殊的公司。
比如，在行业早期阶段，大多数公司的思路是从一个大领域起家，然后在这个领域里做到极致去赢。但 ArcBlock 不同，它瞄准的是一个看似狭窄的赛道——打造区块链应用服务平台，力求帮助广大区块链开发者更容易地开发和部署去中心化应用。
比如，在业内，绝大多数区块链公司都选择先写白皮书再去做产品，但 ArcBlock 则是边研发边写白皮书。所以自白皮书发布以来，ArcBlock 的实际开发进度，从来没有滞后过。预计 7 月发布的开放链访问协议，在 6 月末就发布了开放链访问协议的开发工具“OCAP 实验台”。
从资本和社区的角度来看，ArcBlock 的特殊性确实受到了认可。公司成立一个月前，即获得了网易创始人丁磊的投资。ArcBlock 的社区规模更是达到了 10 万人次，是 Telegram 上最大的电报群之一。
最近，《CoinVoice》采访到了 ArcBlock 创始人兼 CEO 老冒，这位曾任职于微软，有过多次成功创业经验的世界顶级技术大咖，对区块链赛道、Token 经济、团队管理、企业文化、财务自由都有非常独特的认知。
为什么偏偏选一个狭窄的赛道？他说，赛道窄是好事，窄的赛道才有可能变宽。以前飞机也被认为是极客的玩具。
Token 的本质是什么？他说，将公开发行 Token 跟股权划等号，是对 Token 最大的误解。
ArcBlock 的野心是什么？他说，ArcBlock 没有野心，小目标是与以太坊并驾齐驱。
老冒喜欢将今天的区块链机会，比喻成当年的西部淘金，别人挖金矿，但他售卖水和工具。ArcBlock 手里握着最稳妥的一把牌，不过要把这把牌打好，需要极大的工程量和耐心。
以下为对话节选，希望对你有所启发：
赛道
对创业者来说，选一个窄的方向对自己尤其有利。
《CoinVoice》： 网上对 ArcBlock 的评论并不多，你觉得这是坏事还是好事？
老冒： 我们之前把比较多的精力花在了前期开发上，外面的报道不是那么多也很正常。但是随着最近产品的发布，如果接下来的评论还不够多，那就是我们市场工作做的不到位。
《CoinVoice》： 在采访之前，我看过一些你的演讲和报道，你很喜欢把今天区块链的机会比喻成当年的西部淘金。
老冒： 和西部淘金一样，在今天的区块链机会面前，巨头和小玩家站在了同一起跑线上。
《CoinVoice》： 那在这么好的时代机遇面前，你为什么不去挖金矿，而是选择售卖工具和水？
老冒： 在淘金时代，作为淘金者有的取得了成功，发现了金矿，但绝大多数人都失败了。在这个时候，选择策略就特别重要，通常来说，选择作为售卖工具和水的人，失败的风险较低，当然，获得极大成功的可能性也下降了。
《CoinVoice》： 售卖工具和水的门槛高吗？
老冒： 不是谁都能做的。它需要你有足够多的经验和技术实力。一般情况下，做平台所需的技术难度、工程量，要远远大于做区块链应用。
除了技术实力外，我觉更重要的是要沉得住气。你售卖工具给淘金者，会接触到一些非常成功的案例。如何在狂热中保持初心，安安静静、专心致志地把工具做好，把水的质量提高，而不是被眼前的繁荣兴旺冲昏头脑？这是一件很难的事情。
《CoinVoice》： 是因为门槛高，所以你之前才说 ArcBlock 几乎是没有竞争对手的？
老冒： 我们开始做这个项目的时候，不但没有竞争对手，跟一些专家请教的时候，大家还比较担心，觉得你这个思路跟主流是不是不大一样。
不过，随着 ArcBlock 热度提升，现在也慢慢看到其它项目有类似的想法产生。竞争将逐渐产生，但在今天，竞争不是一个主要的问题。
《CoinVoice》： 没有竞争对手，或者竞争对手很少，从另一个角度来看，是不是说明你们选择的赛道过窄？
老冒： 对一个创业项目来说，赛道窄是好事情，因为窄的赛道才有可能变宽。举一个例子，当年苹果推出 iPod，就是一个 MP3 播放器。我和一个业内做 MP3 的人聊，他觉得很不可思议，苹果那么大的公司还要吃这么小的蛋糕，可见苹果真的不行了。但今天回过头看呢？
所以对创业者来说，选一个窄的方向对自己特别有利，因为在窄的方向，一方面代表着你没有特别多的竞争，可以全力以赴把精力专注在项目上；另一方面，今天看起来很窄的市场，实际上在未来有可能变得很大。
至于哪个今天看起来很窄的市场将来会变大，这就是一个商业秘密。我很喜欢的一本书《从 0 到 1》中有个观点：成功创业者总需要知道别人不知道的秘密。这些秘密对他们来说是天经地义的，但很多人不但不知道，甚至不认可。你知道了这些秘密，就获得成功最好的机会。
《CoinVoice》： 你认为 ArcBlock 最大的价值是什么？
老冒： 虽然说 ArcBlock 在构建基础平台和架构上需要花费很多精力，做很多基础工作，但是我觉得最大的价值体现在开发者社群的形成。也就是说当 ArcBlock 拥有足够的开发者，开发者在平台上产生了价值，我们才有价值。无论我们设计的多么精妙，最终没有开发者用 ArcBlock 取得成功，我们就没有价值。
《CoinVoice》： 所以 ArcBlock 的使命和愿景是帮助开发者成功？
老冒： 帮助开发者更容易开发和部署去中心化应用。
《CoinVoice》： 你们的工具和水，对开发者成功的必要性大吗？
老冒： 工欲善其事必先利其器。如果没有先进的工具，就没有办法更有效率地去淘金，无论你有什么胆识都没有用。绝大部分的人都需要工具和水。
在传统的商业时代，提供工具和水的人是有风险的，因为巨头不需要工具和水，他们有独门的武器、充足的粮草。那个时候提供工具和水就会使自己陷入很被动的处境。
但在淘金时代，无论你是一个大的家伙，还是一个小的玩家，都在同一个起跑线上，最终鹿死谁手，谁都看不清楚。因为比拼的不是现有的能耐，比拼的是运气和生存能力，大家成功的机会比较均等。
《CoinVoice》： ArcBlock 有更大的愿景吗？
老冒： 我们希望我们只是一个开球的人，通过开球来引爆云服务、去中心化应用的革命，使开发者真正的解放出来，形成去中心化的服务平台，各种开发者有钱的出钱、有力的出力。这可能是我们更大一点的愿景。
《CoinVoice》： ArcBlock 公司的价值观是什么？
老冒： 原则。在公司成立之初，我推荐给所有团队成员一本 Ray Dalio 写的《原则》，所谓的原则一是不要惧怕犯错误，二是需要不断从走过的路，把经验教训变成大家可以公开透明分享的原则。公司螺旋曲折往上走，不要犯重复的错误。
区块链本来就是新鲜的行业，所有人都没有经验，都是往前摸索，在这种情况之下，走错方向，做错事情是在所难免的，要想能在这种无章可循的不确定未来里保证公司核心竞争力，最重要的一点就是要有自己的原则，不断建立自己的原则。
布局
简单就是相当困难的复杂。
《CoinVoice》： 在做 ArcBlock 过程一年半中，有过试错吗？
老冒： 有无数次试错的过程，踩过很多坑。
《CoinVoice》： 在踩了这么多坑的情况下，为什么还能保证你们的开发进度和白皮书一致？
老冒： 我们和其它项目不太一样，其它项目是先写白皮书再干活，我们是先干活，再写的白皮书。
《CoinVoice》： 你觉得 ArcBlock 最大的创新点和最突出的亮点是什么？
老冒： 现在最大的亮点是开放链访问协议，因为行业里有各种各样的链，每种链都有不同的架构、开发语言等等，对于所有的开发者来说，究竟选哪一个链，选哪个技术，是一个头疼的问题，我们的开放链访问协议出来之后，得到了很多开发者的认同。
另一个亮点，不那么可见的，就是系统中的 Token 经济，ArcBlock 这套 Token 经济体系和 Token 服务体系，应该超越了以太坊和 EOS 的 Token 思路。
《CoinVoice》： 超越的点是什么？
老冒： ArcBlock 的 Token（ABT），我们把它称之为可编程 Token，我们的定位不是做一个图灵完备的虚拟机，变成全世界的计算机，而是把这个愿景设的小一点，就是要专心致志做一个可编程 Token，有了这个可编程的 Token 之后，Token 就可以用来 tokenize everything。它不只是一个代币、一个数字货币，还可以代表很多东西，可以代表一张门票，可以代表一个凭证，可以代表一个证书，可以是一个访问权限控制的机制。
另外，ArcBlock 这个 Token 允许开发者在基础上进行编制，即通过我们的 Token 发出新的 Token。现在以太坊最大的价值，就是让用户去发 ERC20 Token，但是以太坊的 ERC20 Token 跟 ETH 是一个完全不对等的地位，ETH 是一等公民，ERC20 可能是二等公民，甚至连二等公民都算不上。
ABT 设计的机制完全不一样，所有的应用 Token 和 ABT 都是同等地位，完全是在同一级别上，ArcBlock 的 Token 具备什么功能，ArcBlock 应用层的 Token 基本都具备。Token 机制在未来会是我们最大的亮点。
《CoinVoice》： 但在你们的白皮书上，关于 Token 机制，并没有用很大的篇幅去介绍。
老冒： 白皮书里面介绍了太多的内容，我们的 Token 机制要建立在我们的支撑部件完成的基础上，否则即使写了，也没有几个人能看懂，因此我们觉得应该花更多的篇幅描述基础的部分。
《CoinVoice》： 你认为研发开放链访问协议的难度高吗？
老冒： 适中，这就是业界认为我们可以做出来的原因。举个例子，ArcBlock 要做的事情好比是在北京建一个世界最高的摩天大厦，这个计划有工程难度，但它没有技术挑战，另外一个项目是在北京建一个通天塔，搭一个太空梯，直接在那里就可以卫星送到天上去，愿景特别美好，做成了肯定比建一个摩天大楼意义要大的多。但是他怎么做，能不能做得出来？没有人知道。
《CoinVoice》： 如果有一个技术团队很看好你们的方向，现在就开始 Copy 你们，有没有可能追上？
老冒： 如果是一个特别强悍的技术团队，并且拥有特别多的资源，在差不多的时间开始做，还是有可能的。但你要这样想，现在区块链行业处于特别早期，任何方向你都不能确定是不是一个特别正确的方向，跟互联网时代靠抄袭就能取胜不一样，在那个时候，你能非常清楚的知道，谁成功了，只要把它抄过来就好了。
但在今天这个时代，根本不知道哪个项目是对的，盲目的去抄，万一抄的对象也是错的呢？在这种情况之下，有足够的实力的团队，基本不会抄袭，至于那种只会抄袭的人，现在连抄谁都不知道。
《CoinVoice》： 你们在 6 月 30 日的时候，上线的第一个应用“开放链访问协议实验台（OCAP Playground）”是一款怎样的产品？
老冒： OCAP Playground 是一个很简单的开发者工具。你可以把它当成一种辅助应用。开发者在 OCAP 上做应用时，在 OCAP Playground 里，可以直接进行调试，测试完成之后，直接可以把测试完的结果，变成他的代码中的一部分，这样就不需要从代码级别进行调试。OCAP Playground 就相当于 OCAP 的大门一样。
《CoinVoice》： OCAP Playground 上线也有半个多月了，收到什么建议和反馈了吗？
老冒： 自从开放链访问实验台推出之后，每天都有非常多的用户在 OCAP Playground 进行尝试。每天都会新增加上百人来使用。当然这个数字与移动互联网、Web 站点相比，非常少。但前一阵子有人统计，全世界提交过区块链代码的人都不超过一千个。
现在最多的反馈和建议是，希望增加更多示例和演示的代码。产品刚刚推出，的确需要在文档等方面及时加以改进。
《CoinVoice》： ArcBlock 下一个将推出的应用是什么？
老冒： 接着上面我讲的，OCAP Playground 本身比较简单，但是面临一个问题，就是我们在帮助指南方面做的不是很好，大家虽然可以来尝试，但还是摸不着头脑，不知道能够在上面做些什么。其实我们在设计上也想到了这些问题，因此在 OCAP Playground 之后的产品就叫做 OCAP Playbook。
所谓 Playbook，顾名思义是类似于文档型的东西，只不过这个文档是一个活的文档，理解简单一点，就是一个能够立即执行的代码和代码相关解释文档放在一起的形式。
《CoinVoice》： ArcBlock 产品设计的逻辑是什么？
老冒： 简化。简化对区块链应用开发的难度，简化区块链部署、垮链的难度。为了简化，需要做一些牺牲，牺牲掉一些相当难的场景，专注于实现绝大部分没那么复杂的场景，以期 ArcBlock 的系统无论是从概念上，还是实现上，都比较简化。
为了实现简化，工程师需要干很多事情，相当于把复杂的实现隐藏在简单的界面之下。今天无论用户体验设计，还是产品设计，大家都在强调要简单，但简单就是相当困难的复杂。比如 iPhone，按钮都没有几个，小孩子不需要学习就能用起来，但 iPhone 是世界上最复杂的个人电脑之一，里面有非常多精密的设计，精密的传感器。
合作
像苹果扶持 Instagram 一样扶持开发者，帮助开发者赚到钱。
《CoinVoice》： ArcBlock 与哪些公司达成了合作？
老冒： 差不多有 20 多家业内公司与我们达成合作关系，大部分公司是在区块链创业公司，少数在传统行业非常有份量的公司和我们也有深度讨论，我们会在合适的时间宣布。
《CoinVoice》： 你们的合作模式是怎样的？
老冒： 主要有三种，一种是类型是技术上的策略合作，作为平台需要支持各种不同的公链，我们现在除了支持比特币和以太坊，希望支持越来越多其它的链。
第二种，技术互补型，举个例子，我们会跟交易所、钱包合作，有的是技术上的和有的是商业市场上的。比如最近跟系统安全公司展开合作，还有做能源方面的事情，更容易使用区块链技术。
第三种，是基础架构角度考虑，ArcBlock 本质是新一代的云计算服务，所以一些比较早期能看到云计算和区块链价值的公司，也与我们展开了合作，我们会在合适的时机宣布成果。
《CoinVoice》： 截至目前，ArcBlock 有多少持币和社区用户？
老冒： 区块链公司非常容易判断出有多少持币用户，虽然部分持币用户是纯粹从投资角度出发的，但比例是稳定的，持币数量越大，代表社区的成长和共识越强，到目前为止，ArcBlock 现在有 2 万左右的持币用户，社区将近 10 万用户。
《CoinVoice》： 你们是怎么建设社区的？
老冒： 不同项目社区建设的目标和策略不一样。ArcBlock 社区建设比较简单，我们社区里面大部分都是开发者，或者说目标用户都是开发者，对于开发者来说，其实有几件事情，第一个是你需要讲出非常实在的东西，他们都是懂技术的，甚至都是同行，不是能随便忽悠的，越是坦诚透露现状，越容易获得共识。
另外计划做大量的“黑客马拉松”，是从美国流行的特别好的针对开发者的社交环境，特点一小部分开发者，在半天到两天的时间里里面，沉浸式投入到每个特定技术里面，并且真正的做点东西出来。对个人的成长特别有帮助，对推广也特别有价值。
《CoinVoice》： 如何让开发者形成共识？
老冒： 主要是三个方面：一、你要足够的信心，你相信你的产品技术的确是经得起考验的；二、让大家进入门槛要低，任何东西只有足够简单，才会被更多人应用，我们整体的思路是让区块链容易开发，像傻瓜式的开发都可以；三、要让人家赚到钱，这个赚到钱不是让他炒币赚到钱，而是说让开发者花精力做一个新的开发，他的目的还是为了他能取得成功，我觉得任何一个开发平台，在早期都有进入红利，我们也会在平台建设中，让早期有这种应用思路的开发者成功。就像苹果曾扶持 Instagram，最后被 Facebook 高价收购。
《CoinVoice》： 如果现在国际上某巨头想收购 ArcBlock，你会考虑一下吗？
老冒： 他可能收购不起。
《CoinVoice》： 你的野心是什么？
老冒： 其实我做了挺多家公司，从商业回报的角度讲，有的成功有的不成功，但从另外一个角度讲，我始终在做自己喜欢和相信的事情并全力以赴， 这就是一种成功。从这个角度讲，我没什么太大的野心。我始终都只是想做出一款有价值的产品被全世界使用。从另外一个角度讲，也许这种特别平淡的想法就是最大的野心，因为你想让全世界的人都在用你的区块链技术。
说一个小目标，ArcBlock 区块链技术有一天可以和以太坊并驾齐驱。
管理
遵循工程师文化，愿意花更多的时间将工作程序化。
《CoinVoice》： 以技术为导向型公司的 CEO，相对于管理，貌似更专注于技术？
老冒： 每个 CEO 都有自己的特点，与出身有关，我是一个工程师出身的 CEO，所以我们公司也是一个工程师文化。
《CoinVoice》： 工程师文化的表现是什么？
老冒： 表现形式非常多。我们尽量把一件事情自动化，宁可为了实现自动化，花费更多力气。比如一件事情半天就搞得定，但第一次我们可能要花费 3 天的时间将它自动化，但以后就永远不需要耗费半天而是几分钟甚至几秒了。从招聘、培训、管理，我们全部都是自动化的流程。
《CoinVoice》： 你觉得 CEO 的重心应该是什么？
老冒： 方向、钱、人。
《CoinVoice》： 你是怎么选人、用人的？
老冒： 我们始终坚持的观点是宁缺毋滥，团队建设走足够精英的路线。选好了人，用就不是一个问题了。
微软公司经历了这么多的风风雨雨，仍然处于不败的地位，最关键的一点，是它的人。微软犯了无数错误，里面有各种问题。但是他人选的好，所以即使在一片混乱之中，也不会轻易的垮掉。
《CoinVoice》： ArcBlock 的团队规模是？
老冒： 整个公司有 30 多人，这还不包括我们的外部团队，现在工程师团队有 20 多人。员工处于比较分散的状态，西雅图和北京有两个工程办公室，爱尔兰、波兰也有我们的团队成员，属于分布式的结构。
《CoinVoice》： 分散是否会影响到公司运转的效率？
老冒： 从某些角度讲，分散会影响效率，但在另外一些地方又能提高效率。这就好比是分布式团队和中心化的团队，没有谁特别好或特别不好，扬长避短就能发挥最大的效率。比如分布式团队的好处是，几乎可以日不落的开发，遇到问题能够有人随时响应。
个人
只要做公司，无论有多少钱，永远都不会自由。
《CoinVoice》： 丁磊在你们成立不到一个月的时候，就决定投资你们，是因为私交吗？
老冒： 私交有很大关系。
这件事情非常简单，一方面丁磊对技术眼光比较敏锐，能够比较早的看到有潜力的事情。丁磊关注到了区块链，也认可 ArcBlock，所以主动的找到了我。
这是第一点，更重要的一点是私交，因为区块链行业鱼龙混杂，很多是空气项目，有些项目看起来很棒，能不能做出来难以确定，他知道我不是个骗子，也知道我的技术能力。
我们最近投了一家交易所的项目，也是类似的情况，我认为新一代交易所技术非常之关键，但你不知道谁在认真做事，但我看见了我的师兄，也是我的最初的创业伙伴之一，他在做这件事情，我马上就决定投资了。
《CoinVoice》： 作为 ArcBlock 顾问，丁磊在商业上，有给过你什么启发吗？
老冒： 虽然他也比较忙，但我们经常还是会聊一聊，作为顾问，支持是多方面的，遇上各种问题，比如危机公关，我们都会聊一聊。
《CoinVoice》： 你觉得你是一个理想主义者吗？
老冒： Coco Chanel 说过一句著名的话，这个世界上有富有的人和有钱的人。作为一个企业家、非常重要的一点，就是要知道自己的初心是什么。哪一种初心都不是错的，你可以去追求钱，也可以去追求梦想，而且不一定矛盾。
我追求的目标可能就是想尽可能把事业做起来， 而回报则顺理成章而来。从这个角度看，我的确是一个理想主义者。但从另一个角度而言，我也很务实： 中国不是有那么一句话么，金钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的，公司如果没有资金，不能保证整个团队的生活，是没办法实现理想的，因此我们在对团队的保障和照顾方面非常现实主义。
《CoinVoice》： 还记得第一次创业的动力是什么？
老冒： 我第一次创业原因很简单。大学毕业设计的时候做了一个项目，从科研的角度就比较成功，等我毕业了，我的教授就希望把这个项目落地，所以就开了公司。我们非常幸运，没有遇到什么困难，就把产品做的很成功，轻松赚了不少钱。
《CoinVoice》： 那你这次创业的驱动力是什么？钱对你来说，并不是问题。
老冒： 钱从来都是问题，因为你的目标总在不断提升。中国社会老在谈“财务自由”，但是我和我创业圈子内的朋友总觉得，我们怎么从来没觉得自由过？ 我觉得我身边认识的企业家，没有一天真正“财务自由“过， 因为他们目标永远在变得更高。
如果你财务自由的目标是不需要劳动就能收支平衡，那在街头要饭的才是真的财务自由，但如果做一个有追求的公司的话，你永远不会达到这种所谓的“自由“。
